看到这段历史估计大家都不会陌生，这段在《三国志?赵云传》中也曾经有所记载。当时赵云处于一个绝对的劣势，几十人要对付曹操的千军万马，但是谁都没想到，第二天却发生了大逆转，曹军营内却是横尸遍野，这到底是怎么回事儿呢？真实的历史是这样的……

　　当时曹操的兵马，一直追到赵云的营外，但见营门大开，多疑的曹操忽然觉得这个阵势有点儿吓人，很有可能这是一计，赵云想先把曹操的兵马引诱到军营当中，然后再进行一个瓮中捉鳖。于是曹军停步不前，谁都不敢进去，可就在他们犹豫的这一刻，赵云突然击鼓放箭，打得曹操的兵马溃不成军。

　　这一招在《三国演义》中诸葛亮也曾经使用过，那就是大名鼎鼎的“空城计”。其实大家在《三国演义》当中还可以看到，很多经典计谋在实质上都有相似之处，比如说张飞在据水断桥的时候，用得招数也有一点空城计的意思，此后的草船借箭，同样的也是有一点儿空城计的意思。那么如此常用的计谋为何在曹操这样的枭雄面前屡试不爽呢？人都说“吃一堑长一智”，这曹阿蛮的智力怎么就不见长呢？

　　说到这里，咱先看看当时的三国环境。三国之中曹操实力最为强大，这是毋庸置疑的。这人啊，一强大就容易自满，同时也会带来过度的自信，过度自信的人最容易经常陷入自负的情结中，有自负情结那就容易吃亏，就会被一些弱者，更爱动脑子，更低调的人设计。不信您细想想，还甭说别人，光一个蜀国的诸葛亮火烧曹兵就烧过几回？除了诸葛亮，徐庶、黄盖都放过火。

　　那为什么经历了这么多次，曹操还依旧上当呢？这就是曹操的个性问题。曹操这个人最大的问题就在于，他挟天子以令诸侯，这出身寒微的人，一旦拥有大权以后，就不容易听取别人的意见，每次都自己做决策，这就容易中招了，而且在同一个地方跌的跟头多了，以后就容易形成一种心理暗示，于是每次碰到这种相似的情况，他不自觉的就钻到圈套里去了，说白了他认为别人不会用同样的方式对待自己这个“聪明人”，殊不知对方正是抓住了他的这个心理，一而再，再而三的用同一招算计了他。

　　说完了曹操，咱们再来分析一下空城计中博弈的双方，就是诸葛亮和司马懿，分析一下他们俩人，咱们就能知道为什么空城计能屡屡得手。这个司马懿当时的形势就是，他要么进要么不进，假如司马懿要进这个空城，进对了，活捉诸葛亮，名满天下，进错了，全军覆没，丢掉已经到手的胜利；他如果不进空城呢，不进对了，避过了诸葛亮圈套，胜利是自己的，不进错了，无非也就是少捉一个妖人，但是自己依然胜利。所以司马懿面临的决策就是，他手里已经托着既得的利益，一个拥有既得利益的人，要不要把自己所有的东西押到这个宝上去，然后再冒全局风险，显然他没有这个必要。另外有一个更加深刻的原因，就是政治原因。古人讲，“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹”。您看《三国志》里面，司马懿的成长很不容易，他一直被曹操猜忌，这就叫“才高遭人嫉，权大遭人恨。”历史上也是这样，大将在外面立功，从来没有善终的。所以司马懿就想，“我现在在曹魏刚刚得势，我刚刚有自己的班底，人家需要我，为什么需要我？因为有诸葛亮，如果我把诸葛亮给整死了，谁还需要我，兔子死了，狗还有什么用？”所以司马懿，面对空城计的时候是有私心的，否则先派几万人进去试探一下，还别说几万人，就是千八百人，按照当时的状况也就没什么“空城计”了。

　　回过头再说诸葛亮。诸葛亮在使用空城计的时候，第一他对司马懿的类型判断很准，司马懿一贯谨慎，说诸葛亮谨慎，司马懿比他还谨慎，应该说这大英雄都很谨慎，都想立于不败之地。所以他料定司马懿首先不会冒险，特别是当他有了既得利益，没有确切信息的时候，更不可能冒险，因为他要保住自己的这一部分既得利益。

　　另外您看在《三国演义》里边，有很多大英雄，那都是只身入虎穴，关羽单刀赴会、刘备甘露寺娶亲都是大英雄只身赴险。尤其是京剧《甘露寺》中，乔国老有一段唱，孙权要冲刘备下手的时候，乔国老怎么劝的，说“刘备有二弟关羽，三弟张飞，一个青龙偃月刀，一个丈八蛇矛枪，还有常山赵子龙、诸葛亮相助，不可小窥。所以你杀刘备不要紧，他弟兄几个人怎肯罢休，要是领兵来争斗，曹操肯定把渔利收，所以咱们不能杀他。”

　　刘备为什么敢就带一个赵云几百人马到江东去，这就是他心里有底，孙权要杀刘备，刘备肯定会死，但是刘备相信，孙权不怕自己死，怕的是刘备死后自己也活不长。所以这就是只要对手对结果有足够的恐惧，咱们就不用对结果恐惧，诸葛亮是抓住了司马懿对空城计这个陷阱结果足够恐惧的心理。既然他能知道对手内心的恐惧，那他就能让对手在自己手心上跳舞，永远也跑不出去。

　　此外，空城计里面，诸葛亮的内心世界里也留了两个底，第一，他对司马懿那种智慧和谋略的类型判断很准，第二，诸葛亮知道自己在别人心目中是什么形象，这就叫您给别人用招，您必须得知道，您在别人心目中是什么形象。要说能上这“空城计”当的一共有四种人。

　　第一种是琢磨型的人，比如说遇到事儿，您冲他一乐，他就想，您为什么冲我乐？您为什么平常不乐今天乐？您是一贯乐还是偶尔乐？从今以后您是不是还会乐？下次您要不乐了自己该怎么办？完了。所以您看高手对决的时候，两大高手面对面站着不动手干嘛呢，琢磨呢，最后有一个人脑子啪一响，碎了，躺在地上死了。所以琢磨型的人，特别容易上空城计的当。

　　第二种人是有既得利益爱犹豫的人，这事儿押上去弄不好他都赔了，他要不押别人赚了，他又不甘心，最后一犹豫，结果该和的牌没和，该吃那张没吃，得，让人家和了。

　　第三种类型的人是什么人？是恐惧型的人，就是总觉得自己不如别人，您看司马懿就总觉得自己不如诸葛亮，看诸葛亮的一言一行都觉得是圈套，所以很多智者，其实是被怕他的人捧出来的，他没有那么可怕，但是大家就觉得他那么可怕，而且把对手讲得很牛、很可怕，对自己的失败也是一种淡化。所以人们在市场上也是，很多失败者容易强化自己的对手，把他讲的很厉害了，自己的失败就差一点儿了。这就好比如果您是第二名，您肯定夸第一名特别强大。所以您看游泳池上，大家都赞菲尔普斯，所有人赞完菲尔普斯之后，那么能得第二名就算很不错了。所以这种人，没事儿也得有事儿。

　　最后一种人就是没有自己稳定的主张，这种人被称为“不一致的人”，所谓不一致的人就是，他过去什么样，未来什么样，之间没有任何联系，您看诸葛亮一直很谨慎，司马懿一直很谨慎，许褚一直很暴躁，刘备一直很爱哭，这都叫一致性的，但是有一些人他就没有一致性，他没有基本的策略，没有基本的打法，您看美术家都有自己基本擅长的画，书法家都有自己基本擅长的字，有了基本后再添枝加叶这就能成功，但很多人是没有这种基本策略的，面对别人的策略他不知道怎么办。为什么被人杀的大败？因为他觉得前进不行，走两步退回来，退回来又不行，又走两步，最后自乱阵脚，让人家一战就把所有的部署都碰乱了。所以讲，这四种人是特容易上空城计当的，而在三国里边，包括现实中，这四类人遇上“空城计”，确实都会上这个当。