三天三夜奔泪整理，关于店铺的采购率、消费率、采购价格、销售价格等计算方法，给大家分享。（有兴趣的可以核对一下，欢迎交流）

　　1、单件货品销售价格＝店铺消费率×100×店铺价格指数

　　12人大店，单件销售价格＝4.5×100×150%=680(GB/件)

　　24人大店＝4.0×100×150%=600(GB/件)

　　36人大店＝3.5×100×150%=525

　　2、单件货品采购价格＝店铺消费率×100×店铺采购率（指按正常价格计算，不包括雨天及其他的低价采购）

　　12人大店＝4.5×100×60%＝270(GB/件)

　　24人大店＝4.0×100×40%=160(GB/件)

　　36人大店=3.5×100×20%=70

　　天气报纸因素对采购价格的影响：报纸报道的涨跌幅就是实际采购价格，如报纸说上涨20%，那么12人大店采购价格就是270*120%=324。

　　3、采购数量中的微量(1天)、少量(3天)、中量(5天)、大量(7天)的问题，实际采购中，选一天的数量是以该店前一日的销售数量为标准，再乘以天数得出来的，采购金额就是＝前一日销售数量×采购价格×采购天数。

　　4、关于店铺的加成：店铺的各项加成只影响总销售额，并不会影响店铺利润率，其效果与搞建筑增加人流量相同。

　　5、人流与销售的关系：每万人的基础日销售商品数量约为115件（加成为0，当天报纸为标准采购价格），与消费率和采购率无关。

　　这个数量在开店咨询里的数据计算是100件/万人，应该说以前是店铺的人流量里每人每天会购买1件，但现在数量缩小了100倍显示，就变成了100人1件，不过实际计算却有一个大约1.15的系数存在，这个系数不知道从何而来，也可能不同区域，不同等级有区别，各位自行验证。

　　以10000人流量，加成200%的店铺计算为，115×(200%+1)=345件/日，那么再乘上单件销售价格就是总销售额了。

　　天气报纸因素对销量的影响：如果当天报纸报道的采购价格上涨20%，则销售数量相应增加20%，那么12人大店每万人销量为115*120%=138件，类推下降则相应下降。

　　各种店铺的毛利润率为：

　　12人大店的毛利润率为60%(正常采购价格)，如果是雨天下降50%采购则为80%

　　24人大店正常价格毛利润率为73.3%，下降50%价格采购则为86.7%

　　36人大店分别为86.7%和93.3%

　　各种店铺的销售额比较：（相同加成，相同人流量，以12人大店为参考基准100%计算）

　　12人大店100%，24人大店为88%，36人大店为77%

　　各种店铺的毛利润比较：（相同加成、相同人流、相同降价幅度采购）

　　12人大店100%，24人大店108%，36人大店111%

　　净利润比较：（相同加成、相同人流、相同降价幅度采购，以H区税率16%计算）

　　假定店铺人流量为10W人，加成为500%，当日采购价格为标准

　　12人大店：销售数量=10*115*6=6900件，销售收入=6900*680=4692000，采购成本=6900*270=1863000，税=4692000*16%=750720，净利润=4692000-1863000-750720=2078280，净利润率＝2078280/4692000=44.3%

　　24人大店：销售数量=6900件，销售收入=6900*600=4140000，采购成本=6900*160=1104000，税=4140000*16%=662400，净利润=4140000-1104000-662400=2373600，净利润率=2373600/4140000=57.3%

　　36人大店：销售数量=6900件，销售收入=6900*525=3622500，采购成本=6900*70=483000，税=3622500*16%=579600，净利润=3622500-483000-579600=2559900，净利润率=2559900/3622500=70.7%

　　至此，三种店的净收入分别为207.8W、237.4W、256W，到底是把12人店放在人流量最大的地方还是将36人店放在人流量最大的地方，大家仁者见仁，自己考虑吧。但以人均利润来看，差别很明显了。

　　做规划的朋友们都很厉害哈，虽然没那么多钱实施，但很喜欢看罗。如果我以上的分析是正确的，希望可以给做规划的朋友们提供更精确的计算方式，出更好的图。

　　继续增加下对于店铺路牌竞标的分析：

　　以普通地点（无建筑）12人大店约6500人流量计算，不含加成的基础销售收入为6500/10000*120*680＝53040GB，如果竞标全中，加成为50%，则销售收入会增加53040*50%=26520GB，12人大店毛利润为60%，假如扣税12%后则为48%，利润＝26520*48%＝12730GB，如果你是点一次就全中的，那么恭喜你刚好保本。

　　如果你的采购控制得好，基本上在下降50%是采购，那么你的利润有68%*26520＝18000GB，你点一下中还是有点小赚，点两下怎么都是亏的了。当然如果店铺人流量很高就会有效果了。